Beheer van concurrenten

Inzicht in je concurrenten helpt je om je te kunnen onderscheiden

Door concurrenten met hun sterktes en zwaktes vast te leggen in je CRM-systeem en bovendien bij te houden waarom een verkooptraject is gewonnen of verloren van een concurrent, weet je in nieuwe verkooptrajecten beter waarmee je het verschil kunt maken.

• Vastlegging van bekende concurrenten met hun sterke en zwakke punten
• Leg bij een verkoopkans vast met welke concurrent(en) je te maken hebt
• Registreer bij het afsluiten van een gemiste verkoopkans naar welke concurrent de opdracht is gegaan
• Analyseer periodiek welke concurrent je het meeste tegenkomt en hoe groot je scoringskans is